第二百三十一章、纷争再起 (第2/6页)

影视制作公司又何尝不想打破这这种固有的格局？只要我站出来，就有不少人跟着站出来。”

    说话的时候，楼梯口传来了脚步声，方明放下茶杯，朝楼梯口望去。

    两名老总模样的人走了过来，一高一矮，长得都很富态。

    冷艳芳优雅一笑，招呼两位客人落座。

    这两位老总一位叫夏建民，一位叫项东，分别是大夏影院和龙腾影院的经理。冷艳芳简单的介绍了两人的身份，寒暄过后，就切入了正题。

    对于合作的前景，两家院线的经理都能看到，很快就谈到了合作的分成上。

    不管是国内还是国外，在票房的分成上，院线的分成都占据了票房收入的一半甚至更高。双方在宣传费用和广告收入方面讨价还价，方明最后一锤定音道：“我们制片方必须占到四成！”

    四成？两位院线经理都是倒抽一口冷气。

    一般来讲，院线作为宣传的口岸，制片方都会返回几个点用作宣传费用，制片方最多占到33％左右，方明这可是提升了好几个半分点啊。

    冷艳芳看了方明一眼，这两位老总都是费了很大的功夫才请到的，方明不会一下子就把对方吓跑吧。

    “方总！”夏建民叩击着桌面道：“这个分成比例已经超出了市场的价位啊。”

    “夏总，我们单独与你们院线合作，你们不用向东皇影视公司缴纳佣金，算下来你们的成本也要降低几个百分点。何况，我们的影片质量有保证！”

    谈判就是要抓住对方的要害，